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‘PG电子平台’这就是“为什么保险公司永远在招人”的原因

本文摘要:从事保险服务事情这么多年来,一直都有人问我,为什么保险行业一直在招人呢?岂非业务这么好,客户这么多,忙不外来吗?我听到都只能是苦笑笑,我知道这不仅仅是一些人的疑惑,也是许多人从心里不能接受保险的原因之一。一般销售服务行业,在招聘业务或者服务人员的时候,真的就是因为客户太多,业务太好,服务不外来,所以需要招聘更多的人。而保险则差别,因为险些所有人都市需要买保险,这其中也包罗了保险业务员自己。所以某种意义上说,保险公司招人,就即是招来了业务;招的人越多,业务量就越大。

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从事保险服务事情这么多年来,一直都有人问我,为什么保险行业一直在招人呢?岂非业务这么好,客户这么多,忙不外来吗?我听到都只能是苦笑笑,我知道这不仅仅是一些人的疑惑,也是许多人从心里不能接受保险的原因之一。一般销售服务行业,在招聘业务或者服务人员的时候,真的就是因为客户太多,业务太好,服务不外来,所以需要招聘更多的人。而保险则差别,因为险些所有人都市需要买保险,这其中也包罗了保险业务员自己。所以某种意义上说,保险公司招人,就即是招来了业务;招的人越多,业务量就越大。

近年来,这个问题一直被公共不停的提起,一度甚嚣尘上,原因基本可以归结为一句话:许多时候,保险公司招的基础就不是员工,而是客户。买保险不需什么特此外门槛,除了身体比力康健以外,跟学历、履历、事情、年事,甚至人品素质,没有半毛钱关系,这也就直接导致了保险公司业务员的入职门槛特别低,招来的保险业务员可谓种种“人才”,应有尽有。

不管你是小学结业还是家庭主妇,不管你是刚入社会还是退休大妈,但凡有口吻的,都能通过入职。大部门保险公司在招募时,会说的天花乱坠,什么高底薪,高提成,上班不用打卡,每年旅游两次等等,这会让绝大部门“面试者”面临诱惑,激动就地。

等入职之后,他们会发现基础不是这么回事,如果不卖出保单的话,提成没有,底薪也没有,天天还要打卡到场早会,而早会大多是打着鸡血,唱唱跳跳地喊口号。最关键的是,公司还会对新入职的业务员举行上课,讲的工具固然是对的,就是保险如何好,的对家庭如何重要,自己公司的产物全国第一等等。这样天天翻来覆去的跟你说,时间长了,多数人也就听进去了,一想咱公司这么大,产物这么好,不卖一份给身边的亲戚朋侪,那就是对不起他们,所以往往他们的第一批客户,就是家里人和朋侪。

听完课,回去跟家人朋侪一说,现在大部门人是不会其时就买的,怎么办?没收入了呀?于是想着自己也需要保险的呀,产物又这么“好”......不如自己先买了吧,完了再去跟朋侪们做宣传时,不就更有说服力了嘛嘛。于是说到做到,成就了自己,也成为了自己保险事业当中的第一个客户。

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等把自己和周围亲朋挚友都“洗”过一遍之后,客户资源基本也就枯竭了,不出3-5个月,他们很快面就走到了职业的止境——淘汰,这也是为什么在保险行业里,一年的存活率连10%都达不到的原因。有些身边人脉资源好一些的,还能撑几个月的新人一看这种情况,知道自己“命”不久矣,赶快向公司求助。获得的履历就是:招人,因为招进来的人出单了,自己也会有一些收入。

于是再次影响公司招呼,游说身边的人,告诉他们这里有高底薪,另有高提成,上班不用打卡,每年旅游两次等等......世道在循环。在不停的“努力”下,于是又有一批新人被招进了保险公司,如法炮制,把新人身边的人脉资源再“洗”一通。然后再有大批的人被“淘汰”,剩下几小我私家又去“招人”......就这样周而复始,一轮又一轮,生意好得很。这就是你常看到和听到的,为什么保险会不停在招人的原因,真的能带来许多的业务量的!保险销售服务,其实是一个具有很深专业的事情,会涉及到关于条约、执法、医学、投资精算等各方面的知识,如果你没有相关的专业知识,又没有时间和意愿去深入学习,想在这个行业混得好,只是天方夜谭。

说得难听点,能做到不害人,就算是谢天谢地了。最后我也劝告正在做保险的朋侪,千万不要听到什么,就都愚昧地去相信,多一些学习多一些思考,这样你才气判断出哪些是正确的,哪些基础就不应去碰。保险一买都是几十年,有的条约甚至直到终生,你需要对那些你销售的客户卖力,更要对你的亲朋挚友卖力,去做一个有良心的保险经纪人吧。

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本文来源:PG电子平台-www.aqjxxx.com

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